Paano makipag-ayos ng mas magandang deal sa isang dealership ng kotse

Ang pagbili ng kotse ay isa sa pinakamahalagang desisyon sa pagbili na gagawin ng karamihan sa mga tao, kasing laki ng pagbili ng bahay. Isang malaking desisyon na bumili ng bagong kotse, higit sa lahat dahil ito ay nagkakahalaga ng napakaraming pera. Sa isang transaksyon sa pagbebenta ng sasakyan...

Ang pagbili ng kotse ay isa sa pinakamahalagang desisyon sa pagbili na gagawin ng karamihan sa mga tao, kasing laki ng pagbili ng bahay. Isang malaking desisyon na bumili ng bagong kotse, higit sa lahat dahil ito ay nagkakahalaga ng napakaraming pera.

Sa isang transaksyon sa pagbebenta at pagbili ng car dealership, karaniwang nakikipag-usap ka sa salesperson. Ang proseso ay inilarawan bilang mga sumusunod:

• Makipagkita ka sa salesperson at ipaliwanag ang iyong mga pangangailangan sa sasakyan.
• Kung alam mo kung aling modelo ang gusto mo, sabihin mo sa nagbebenta.
• Tinutukoy ng nagbebenta ang mga sasakyan na maaaring interesado sa iyo at gumawa ng isang alok.
• Sinusuri mo ang pagiging angkop ng sasakyan at nagsasagawa ng test drive ng sasakyan.
• Piliin mo ang gustong modelo ng kotse.
• Sumasang-ayon ka sa presyo ng pagbebenta at nagtapos ng isang kontrata sa pagbebenta.

Ang proseso ng pagbili ng kotse mula sa isang dealership ay maaaring nakakatakot, ngunit sa bawat hakbang ng paraan, maaari mong kontrolin ang sitwasyon upang makakuha ng mas mahusay na deal sa iyong bagong kotse.

Bahagi 1 ng 3: Alamin kung ano ang gusto mo bago makipagkita sa nagbebenta

Ang pag-alam nang maaga kung ano ang kailangan ng iyong sasakyan ay hindi lamang makakatipid sa iyo ng oras sa paghahanap ng tamang kotse, makakatipid din ito ng pera dahil hindi magiging madali para sa dealer na kumbinsihin ka.

Hakbang 1: Tukuyin ang istilo ng kotse na nababagay sa iyong mga pangangailangan. Sa pamamagitan ng pag-unawa sa iyong sariling mga pangangailangan ng sasakyan, maaari mong lubos na paliitin ang pagpili ng trim ng sasakyan na iyong hinahanap sa merkado.

Mayroong ilang mga salik na tutukuyin kung aling uri ng sasakyan ang pinakamainam para sa iyo, kabilang ang:

• Saklaw ng presyo
• Pagkonsumo ng gas
• Bilang ng mga pasaherong matutuluyan
• Pamumuhay, libangan at aktibidad
• Hitsura at lasa ng kotse

Halimbawa, kung namumuno ka sa isang aktibong pamumuhay, kabilang ang hiking, pamamangka, o paghakot ng mga kalakal, pumili ng SUV o trak na makakatugon sa iyong mga pangangailangan. Gayundin, kung gusto mo ng sports car para sa leisure travel, maaaring hindi mo gustong tumingin sa mga pampamilyang sasakyan at malalaking sasakyan.

Hakbang 2. Tukuyin ang mga feature na gusto mong makita sa iyong sasakyan.. Huwag hayaang makaapekto ang mga feature na hindi mo kailangan kung magkano ang handa mong bayaran para sa isang kotse. Gusto mong lubos na maunawaan kung anong mga tampok ang iyong hinahanap sa iyong sasakyan.

Ang ilang mga tampok na maaaring gusto mong isaalang-alang:

• Mga pantulong na port
• Pag-andar ng Bluetooth
• Utos ng boses
• Rear View Camera
• Dalawahang kontrol sa klima
• Pinainit na upuan
• Mga advanced na tampok sa seguridad
• Pagsisimula ng pag-aapoy

Kung naghahanap ka ng buong hanay ng mga amenity, kabilang ang mga leather na upuan, high-end na audio system, na-upgrade na mga gulong at nangungunang performance, tumingin sa mas matataas na antas ng trim o mga luxury car brand.

Kung kailangan mo lang ng mga pangunahing item tulad ng mga power window at lock, tandaan iyon para sa pagtatanghal.

Larawan: Edmunds

Hakbang 3. Tukuyin ang mga sasakyan na tumutugma sa iyong mga kinakailangan.. Paliitin ang iyong paghahanap sa mga mapagkakatiwalaang site ng pagsusuri ng kotse tulad ng Edmunds.com o kbb.com.

Pagkatapos ng maingat na pagsasaliksik, piliin ang tatlong pinakaangkop na modelo ng kotse batay sa iyong mga pangangailangan.

Bigyang-pansin ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat modelo, pagraranggo sa bawat isa batay sa iyong personal na pamantayan.

Hakbang 4. Suriin ang bawat isa sa tatlong mga opsyon nang walang tulong ng nagbebenta.. Bisitahin ang isang dealership ng kotse para sa bawat modelo na iyong isinasaalang-alang at siyasatin ang sasakyan mismo.

Tingnan ang loob ng bawat kotse at alamin kung komportable ka sa kotse, kung kasama ang mga feature na kailangan mo, at kung gusto mo ang layout o hindi.

• Pag-andar: Suriin ang kotse kung may cosmetic damage para hindi ka mabigla mamaya. Maaari mo ring ituro ang mga maliliit na scuff at gasgas sa ibang pagkakataon sa panahon ng negosasyon.

Pagkatapos makita ang lahat ng tatlong opsyon, ayusin ang iyong listahan ng "tatlong nangungunang" upang ipakita ang iyong mga impression sa mga sasakyan.

Hakbang 5: Piliin ang pinakaangkop na kotse at simulan ang mga negosasyon. Kapag natukoy mo na ang iyong pinakamahusay na pagpipilian, makipag-ugnayan sa iyong kinatawan ng dealership para magsimula ng talakayan.

Dahil alam mo na kung anong uri ng kotse ang gusto mo at kung anong mga opsyon ang kailangan mo, magiging mas mahirap para sa nagbebenta na "i-upsell" ka ng mga karagdagang opsyon o mas mataas na antas ng trim, kung saan kikita sila ng mas maraming komisyon.

Bahagi 2 ng 3: Tanggalin ang Iyong Mga Emosyon sa Panahon ng Negosasyon

Kapag bumili ka ng kotse, madaling hayaan ang iyong mga emosyon na patakbuhin ang iyong paghuhusga dahil ito ay isang mahalaga at personal na desisyon. Kung maaari mong mapanatili ang iyong mga damdamin sa tseke, maaari mong madalas na makipag-ayos ng isang mas mahusay na presyo sa isang kotse.

Hakbang 1: Huwag maging masigasig habang inihaharap ng tindero ang kotse.. Manatiling kalmado at cool nang hindi sinasangkot ang nagbebenta.

Kung naramdaman ng dealer na masyado kang mahilig sa kotse, maaari nilang subukang samantalahin ito sa pamamagitan ng pag-aalok lamang ng mas mataas na presyo para sa kotse.

Hakbang 2: Maghanap ng mga negatibong ideya tungkol sa kotse. Ang mga negosasyon ay karaniwang nakabatay sa mas kaunting presyo at higit pa sa pagiging angkop at halaga ng kotse, kaya ang pagtukoy sa mga negatibong aspeto ay maaaring makatulong na mapababa ang presyo.

Ang mga negatibo ay hindi kailangang ilapat sa iyong sitwasyon, ngunit maaari mong gamitin ang mga ito upang makakuha ng mas mahusay na deal.

Hakbang 3: Huwag mahulog para sa "pain at switch" maniobra. Ang isang taktika na ginagamit sa maraming paraan ng pagbebenta ay ang mag-advertise ng murang kotse at pagkatapos ay ilipat ang interesadong mamimili sa mas mahal na modelo kapag sila ay nasa dealership.

Maging matatag sa kotse na iyong tinatanong at huwag lumipat sa ibang modelo sa init ng sandali.

Hakbang 4: Huwag madaliin ang proseso ng pagbebenta. Kung masyadong mabilis ang proseso ng pagbebenta, karaniwang nangangahulugan ito na ang nagbebenta ay may kontrol.

• Pag-andarA: Kung ang nagbebenta ay mabilis na sumang-ayon na gumawa ng isang deal, ito ay karaniwang nangangahulugan na siya ay nasa pinakamahusay na dulo ng kasunduan. Ang reaksyon mula sa nagbebenta ay isang siguradong senyales na nagsusumikap ka para sa isang magandang deal.

Hakbang 5: Maging Mabait at Magalang sa Nagbebenta. Walang gustong makipag-deal sa mahirap na mamimili, kaya respetuhin ang nagbebenta at ganoon din ang gagawin nila.

Kung ikaw ay masyadong agresibo o bastos, ang iyong salesperson ay titigil sa pagsisikap na tulungan ka at igiit ang isang matatag na presyo.

Bahagi 3 ng 3: Magkasundo para Makakuha ng Patas na Presyo na Mas Mababa sa Ina-advertise

Kapag nakikipag-usap ka sa isang patas na presyo ng pagbili, mahalagang malaman kung ano ang isang patas na presyo at manatili sa iyong paninindigan. Kung nag-aalok ka ng napakababang presyo, binabawasan mo ang iyong mga pagkakataong makakuha ng patas na presyo sa huli.

Larawan: Edmunds

Hakbang 1: Alamin ang isang patas na presyo ng pagbili. Kapag alam mo na kung anong uri ng kotse ang kailangan mo, dapat mong tingnan ang online na tool ng Kelley Blue Book upang makahanap ng patas na hanay ng presyo ng pagbili.

Ang isang patas na hanay ng pagbili ay isang hanay ng mga presyo kung saan maaari kang makipag-ayos, na nagpapahiwatig ng isang average na presyo ng pagbili.

• Pag-andar: Para sa pinakamagandang deal, pumili ng isang mas lumang taon ng modelo dahil kadalasan ay may higit na insentibo upang bumili ng papalabas na taon ng modelo.

Hakbang 2: Mag-alok sa Ibaba ng Saklaw ng Patas na Pagbili. Gusto mong mag-alok sa mababang dulo ng isang patas na hanay ng pagbili upang simulan ang mga negosasyon.

Ang pagsisimula sa mababang presyo ay isang magandang panimulang punto para sa mga negosasyon dahil maaari itong magbigay sa iyo ng ilang pagkilos kapag gumagawa ng deal.

Kung maaari mong panatilihing kontrolado ang iyong mga emosyon, maaari mong ipataw ang isang kamay sa nagbebenta sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga presyo na itinuturing na patas.

Kung gusto mo ng mas magandang deal, maging handa na umalis kung hindi isinasaalang-alang ng nagbebenta ang presyo. Palaging may ibang dealer na maaari mong subukan ang iyong kamay.

Hakbang 3: Talakayin ang Mga Negatibo ng Kotse. Itaas ang ilan sa mga negatibong pananaw sa kotse.

Ito ay maaaring mga komento tungkol sa fuel economy ng kotse, masamang review, cosmetic damage, o nawawalang feature.

Kahit na ang mga kahinaan ay hindi partikular na problema para sa iyo, ang pagbanggit sa kanila ay maaaring mabawasan ang nakikitang halaga ng kotse.

Hakbang 4. Makipag-usap sa isang manager. Kung hindi gumagalaw ang nagbebenta sa presyo, hilingin na makipag-usap sa isang manager.

Ang manager, na alam na ang isang deal ay malamang, ay maaaring i-undercut ang nagbebenta kung kinakailangan upang makumpleto ang pagbebenta.

Dahil ang bawat pagbebenta ng kotse ay natatangi, ang bawat dealership ay nagpapatakbo nang nakapag-iisa, at ang bawat indibidwal ay may iba't ibang istilo ng pagbebenta, ang mga resulta ay mag-iiba batay sa karanasan. Sa pamamagitan ng pagiging ganap na handa upang makipag-ayos sa iyong sasakyan, magagawa mong makuha ang pinakamahusay na posibleng deal para sa iyong sasakyan.

Kung seryoso ka tungkol sa pagbili ng isang partikular na kotse, gawin ang isang pre-purchase inspection mula sa isang sertipikadong AvtoTachki specialist. Makakatulong ito na matiyak na hindi mo kailangan ng biglaang pag-aayos na maaaring magdagdag sa iyong pangkalahatang mga gastos sa pagbili.